和深圳很多的加工企業(yè)一樣，深圳市寶慧和科技有限公司也經(jīng)歷生產(chǎn)的訂單突然沒有了，外貿(mào)的客戶突然提出降價了，等等困難，怎么辦？是咬牙堅持還是另找出路？寶慧和選擇了后者。

開創(chuàng)一片藍海：專注醫(yī)療設備的便攜包的研發(fā)與生產(chǎn)

眾所周知，醫(yī)療設備技術要求高，對與之配套的醫(yī)療設備便攜包要求也是非?？量?。每款產(chǎn)品的所有原材料，都要提供符合歐盟ROHS要求的第三方測試報告、既要滿足安全測試、可靠性測試要求、還要體現(xiàn)品牌價值、兼顧設備保護、人機工程學、方便配附件收納等。

寶慧和公司總經(jīng)理肖訓華先生，曾在醫(yī)療設備的 “黃埔軍校”邁瑞醫(yī)療從事產(chǎn)品研發(fā)十年，取得了二十多項項國際國內(nèi)專利，在國內(nèi)專業(yè)雜志發(fā)表論文多篇，是同事眼中的研發(fā)牛人。他深知在這片小市場的困局。決心以做醫(yī)療設備的工匠精神來設計和制造醫(yī)療便攜包。為此，公司高薪聘請了工業(yè)設計工程師、包裝工程師參與客戶前期設計；在制造環(huán)節(jié)增加了工藝工程師崗位，工藝編排上做文章，滿足小訂單需求；測試環(huán)節(jié)增加了幾十萬元的設備投入，包括ROHS檢測儀、跌落測試機、行走測試機、承重測試機等各種測試設備?？蛻舻拿恳豢町a(chǎn)品，都要通過相關測試，才會交付。通過這些手段逐步獲得了國內(nèi)外市場的青睞，公司的業(yè)務也是節(jié)節(jié)攀升。

發(fā)現(xiàn)市場，還要深耕市場，寶慧和科技總經(jīng)理肖訓華先生說：“我們要充分利用自身的技術優(yōu)勢，參與客戶需求調(diào)研，幫助客戶發(fā)現(xiàn)新的需求；參與客戶前期設計，以提高產(chǎn)品性價比為目標；配合客戶降低制造成本，和客戶做到雙贏才能長久”。

目前邁瑞醫(yī)療，理邦精密儀器、開立科技、BMC等國內(nèi)頂尖的醫(yī)療設備企業(yè)都成為寶慧和科技公司的長期合作伙伴，和全球知名的急救包品牌的合作也在洽談中，寶慧和公司已經(jīng)在轉(zhuǎn)型中成功突圍。